Ein Programm für Freiberufler
Ihr Preis darf
mit Ihnen wachsen.
Viele Selbstständige arbeiten seit Jahren zu denselben Konditionen, aus Sorge, Kunden zu verlieren. Galvenor begleitet Sie dabei, eine Preiserhöhung so zu formulieren, dass sie ruhig, klar und selbstverständlich klingt, statt sich zu entschuldigen.
Eine bekannte Situation
Sie wissen, dass Ihr Preis nicht mehr passt. Trotzdem schreiben Sie die alte Zahl in jedes neue Angebot.
Das ist kein Zeichen von Schwäche. Es ist eine sehr menschliche Reaktion auf eine unangenehme Aufgabe. Wer über Jahre ein gutes Verhältnis zu Kundinnen und Kunden aufgebaut hat, möchte dieses Verhältnis nicht wegen einer Zahl aufs Spiel setzen. Genau an diesem Punkt setzen wir an.
Wie wir arbeiten
Vier Schritte, bevor Sie das nächste Angebot schreiben.
Kein starres Skript. Ein Rahmen, den Sie an Ihre Sprache und Ihre Kundenbeziehungen anpassen.
Bestandsaufnahme
Wir schauen gemeinsam auf Ihre aktuelle Preisstruktur, Ihre Auslastung und die Momente, in denen Sie zögern, einen höheren Preis zu nennen.
Innere Haltung
Bevor es um Formulierungen geht, klären wir, welche Überzeugung hinter Ihrem Zögern steckt. Erst wenn die Haltung stimmt, klingt der Satz danach auch stimmig.
Sprache & Timing
Gemeinsam entwickeln wir Formulierungen für E-Mail, Telefonat oder persönliches Gespräch, angepasst an Ihre Kundenstruktur und Ihren Branchenkontext.
Umsetzung & Nachbereitung
Sie führen die Gespräche, wir besprechen im Anschluss, was funktioniert hat und wo noch Unsicherheit spürbar war.
Was sich verschiebt
Es geht nicht um höhere Zahlen. Es geht um einen anderen Ton.
Die meisten Freiberuflerinnen und Freiberufler, die zu uns kommen, wissen bereits, dass eine Anpassung fällig ist. Was fehlt, ist selten die Rechnung. Es fehlt der Satz, mit dem man den Kunden erreicht, ohne sich zu rechtfertigen.
- Formulierungen, die nicht nach Entschuldigung klingen
- Ein klarer Zeitpunkt statt endlosem Aufschieben
- Reaktionen auf Rückfragen, die Sie nicht aus der Ruhe bringen
- Ein Blick auf die eigene Preislogik, nicht nur auf einzelne Sätze
Eine kurze Haltung
Ein Preis ist keine Bitte um Erlaubnis. Er ist eine Information über den Wert Ihrer Arbeit.
Diese Verschiebung im Denken ist selten sofort da. Sie entsteht über mehrere Gespräche, in denen alte Glaubenssätze langsam durch neue, tragfähigere ersetzt werden.
Was sich konkret ändertFür wen dieses Programm gedacht ist
Fünf Situationen, die uns häufig begegnen.
Der Preis von vor fünf Jahren
Sie stellen fest, dass sich Ihr Stundensatz seit der Gründung kaum verändert hat, während Ihre Erfahrung deutlich gewachsen ist.
Die Angst vor dem Nein
Ein einziger abgesprungener Kunde wiegt in Ihrer Vorstellung schwerer als die vielen, die geblieben wären.
Die verschobene E-Mail
Der Entwurf zur Preisanpassung liegt seit Monaten im Ordner, weil der richtige Moment nie ganz passend erscheint.
Langjährige Kundenbeziehungen
Gerade bei Kundinnen und Kunden, die von Anfang an dabei sind, fühlt sich eine Preiserhöhung besonders unangenehm an.
Der Wunsch nach Klarheit
Sie möchten nicht taktieren, sondern eine Sprache finden, die zu Ihrer Arbeit und Ihrer Persönlichkeit passt.
Format
Einzelbegleitung statt Massenkurs.
Galvenor ist kein Online-Kurs mit hundert Teilnehmenden. Wir arbeiten in kleinen, persönlichen Formaten, weil jede Preisstruktur, jede Kundenbeziehung und jede Branche eigene Besonderheiten hat. Ein Text, der für eine Grafikdesignerin passt, klingt bei einem Steuerberater vielleicht schief.
Deshalb hören wir zuerst zu, bevor wir irgendetwas vorschlagen.